ผู้เขียน หัวข้อ: เริ่มขายของ คราวแรก จะหาลูกค้าได้อย่างไร? - หมอกิม  (อ่าน 4 ครั้ง)

0 สมาชิก และ 1 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้

กุมภาพันธ์ 01, 2019, 01:40:30 PM
  • Sr. Member
  • ****
  • กระทู้: 336
    • ดูรายละเอียด

เพราะเหตุว่าโลกแห่งวิธีขายออนไลน์มันยิ่งกว่าเกม
เต็มไปด้วย ‘อุปสรรค’ คู่แข่ง - คำกล่าวปฏิเสธ - ความหวาดกลัว
เราจะต้องต่อสู้ตั้งแต่ 'ความเฉื่อยชา' ของตัวเอง จนถึง 'ความขยัน' ของคู่ต่อสู้ ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์


 
รับชมคลิปเต็มได้ที่นี่ ตัวแทนจำหน่าย https://www.youtube.com/watch?v=WDsK2yY9xQU

แต่คุณลักษณะเด่นคือ งานขายนั้นรับรองได้อย่างหนึ่งว่า ถ้าเกิดคุณขยัน และเก่ง
คุณจะสำเร็จทดแทนตาม ‘ผลงาน’ โดยไม่ต้องรอคอยการปรับเงินเดือนขึ้นจากคนอื่นๆ ตัวแทนจำหน่าย
ยิ่งทำยิ่งได้ การรออยู่เฉยๆไม่ใช่หนทางของนักขายมืออาชีพ
ไม่ว่าจะพรีเซนเทชั่นซึ่งๆหน้า หรือขายออนไลน์

Mindset แห่งการขายของคุณต้องอัปเกรด การขายออนไลน์จำต้องพัฒนา

และในวันนี้ผมมี 3 เรื่อง ที่ต้องการจะฝากให้ปรับวิธีคิด ในฐานะสถานที่สำหรับทำงานขายมาเกือบจะ 10 ปีขอรับ

1) ยอดจำหน่ายขึ้นกับ ‘ความขยัน’ ไม่ใช่ ‘ความกรุณาปรานี’

ถ้าหากพวกเรากำลังขายออนไลน์ อยู่ ความสบายเป็น เช่นคำว่าที่ว่า กรุงเทพฯ...ชีวิตดีๆที่พอดี หาตัวแทนจำหน่าย
ที่ลงทางธรรมดา หรือขึ้นทางด่วน ก็หายนะพอกัน พวกเราตัดการเดินทางหาลูกค้าออกไปได้เลย
ซึ่งเกิดเรื่องดูดพลังชีวิตอย่างมาก ในความเป็นจริงแล้วเรามีพลังเหลือเฟือที่จะตอบลูกค้า

สมัยที่ผมเป็นพนักงานที่มีหน้าที่ขาย บางครั้งตื่นที่จังหวัดสระบุรี แต่ว่าก็ไปสลบที่จังหวัดชลบุรีอยู่ดี
เป็นขอเพียงแค่มีโอกาสขาย พวกเราก็จะไป ขอให้ได้รู้ว่ายอดขายสมน้ำสมเนื้อ
เราก็จะเผาน้ำมันไปหาในทันที แต่สำหรับในการขายออนไลน์นั้น ไม่ต้องเดินทางเอาแฟ้มไปให้
ไม่ต้องไปวางบิล ไม่ต้องไปเก็บเช็ค แค่ตั้งใจตอบเหมือนตั้งอกตั้งใจขาย
แค่ตั้งใจติดตามราวกับตั้งใจขาย แค่ตั้งอกตั้งใจส่งข้อมูลเหมือนตั้งอกตั้งใจขาย
ไม่มีความจำเป็นที่จะต้องขอร้องลูกค้าว่า ‘ช่วยหนูหน่อย’ เมื่อคนต้องการขาย ได้พบคนอยากซื้อ
จะยอด 500 บาท หรือ 300,000 บาท ก็ไม่ใช่เรื่องยากขอรับ
ผมไม่เคยมองเห็นนักขายไปได้ไกล ด้วยการพึ่งคนอื่นๆ เค้าไม่โยนออเดอร์ก็ช่างมัน
เค้าไม่ช่วยสอนแล้วไง

ต้องการสำเร็จจริงๆให้ดันตนเอง ไม่ใช่ไปเกาคางขอร้องคนอื่นๆ…

2) ลูกค้าเค้ามิได้ไม่ยอมรับพวกเรา แค่ไม่ยอมรับที่จะซื้อสินค้า

แนวทางการขายออนไลน์ เมื่อลูกค้าทักหาพวกเราได้ง่าย การเงียบหายไปก็ทำได้ ‘ง่ายดาย’ ไม่แตกต่างกัน
ลูกค้าออนไลน์บางทีอาจจะไม่ได้ไม่ยอมรับให้พวกเราเศร้าใจ แต่จะทิ้งเนื้อความเอาไว้จนกระทั่งเราสงสัยว่า
นี่พวกเราจะกลับมาเป็นเหมือนเดิมมมมม ได้ไหม เธอออออออออ
ไม่ซื้อก็บอก เพราะเหตุไรจำเป็นต้องหลอกให้รอโอน !!!

ถ้าคุณได้ได้โอกาสดำเนินการขาย แล้วต้องไปแนะนำตัวกับลูกค้า
คุณอาจจะเจอการปฏิเสธตั้งแต่ยื่นนามบัตร ยื่นแล้ว-ไม่รับ
แล้วให้พวกเราวางไว้ที่ตรงนั้นเองอย่างละมุนละม่อม แต่โดยความเป็นจริงแล้วลูกค้าต่างก็ไม่ได้ปฏิเสธตัวของเราเลย
แม้กระนั้นเป็นการตกลงใจซื้อตอนนั้นต่างหาก เค้าไม่ยอมรับการมาของเราครั้งนั้น
เค้าไม่ยอมรับการนำเสนอของเราตอนนั้น

พวกเราไม่ได้ ‘ดีไม่พอ’ พวกเราแค่ยังหาวิธีการที่จะทำให้ลูกค้าต้องการ - เชื่อ - รีบ น้อยเกินไปเท่านั้นเองขอรับ…



3) ลูกค้าไม่ได้สงสัยใน ‘ราคา’ แม้กระนั้นสงสัยที่ ‘คุณประโยชน์’ ของมัน

โดยส่วนมากแล้ว ขณะที่ผมเสนอขาย ผมไม่จำเป็นที่จะต้องบอกเรื่องราคาเลยครับ
เพราะโดยมากลูกค้าจะเป็นคนถามมันด้วยตัวเอง
(ถ้าพรีเซ็นท์แล้วลูกค้ายังนิ่ง นั่นหมายความว่าการนำเสนอของเราผิดแน่ๆนะครับ)
ถ้าเกิดไม่อยากพบคำกล่าวปฏิเสธแบบไม่ได้ตั้งใจ
จงบิ๊วต์ให้ลูกค้าอยากได้มากพอ ก่อนราคาที่สมควรจะปรากฏ
เนื่องจากแต่ละคำที่ลูกค้าได้ยิน แต่ละภาพที่ลูกค้าได้อ่าน ลูกค้าจะตีค่าของมันอย่างเงียบๆ
ด้วย ‘ประสบการณ์ของตนเอง’ ใช่แล้วนะครับ ประสบการณ์ของเฮียอายุ 50
กับผู้บริหารชายหนุ่มไฟแรงมันไม่เหมือนกันแน่นอน ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์

แต่ว่ามันไม่ใช่ ‘หน้าที่ของลูกค้า’ ที่จะจำเป็นต้องมานั่งพอใจผลิตภัณฑ์ทุกตัว
เราต่างหากที่จะต้องปรับ ‘มุมมอง’ ที่ลูกค้า ‘เคยมี’ ต่อผลิตภัณฑ์ของพวกเรา ให้มีมูลค่าเยอะขึ้นเรื่อยๆ

ก่อนที่จะ ‘ราคา’ จะเปลี่ยนเป็นเรื่องไร้เหตุผล
ก่อนที่จะ "สินค้า" ของพวกเราจะแปลงเป็นสิ่งไม่สำคัญกับลูกค้าอย่างน่าเสียดาย


แล้วก็ในที่สุดที่อยากจะฝากก็คือ ยังไงทุกคนก็หนีการขายไม่พ้น
ไม่ว่าจะพรีเซ็นท์ซึ่งๆหน้า หรือขายออนไลน์
วิธีขายไม่ใช่ตำแหน่ง แม้กระนั้นเป็น 'ขั้นตอน' คราวฝึกได้ทุกคน
ขอแค่มีใจ คิดถึงคนข้างหน้า ลูกค้าผู้เต็มไปด้วยโอกาส
ขอให้ทุกคนเสร็จในงานขายได้แบบสมใจอยาก และก็สมน้ำสมเนื้อ กับความอุตสาหะครับผม



ติดตามวิธีของ 'นักขายสายดิจิตัล'
เพื่อชนะในธุรกิจออนไลน์ด้วย "จิตนักขาย" ได้ที่ :
Official Line : http://line.me/ti/p/%40salesarmbiz
Fanpage : https://www.facebook.com/salesarmpage
Website : http://www.salesarm.co.th

Tags :  ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์